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时尚麦加&顺迈金钻
发布日期:2008/1/22
      有杂志说,“在Colette之前,巴黎时装正迈向死亡,是Colette注入新时代Lifestyle,带来了曙光。”。同样希望“北京名舍”给中国服装业界带来的不仅仅是单个品牌的行为,而是能够引领时装商业终端的新走向。


  从白领的体验营销开始,国内这些年已经不乏各种服装品牌针对自身的VIP客户开设时尚会所,提供项目众多的高级服务,而从香港I.T集团进入内地以后,多家以买手制为特征的多品牌集合零售终端也在一线城市中频频出现,在单一的场所为顾客提供多样的选择。

  不久前,集合了两种营销模式特征的新终端在北京出现——北京朗利夫服装有限公司在紧邻国贸CBD国际商圈的劲松桥北“顺迈金钻”,创办了“北京名舍”,该公司董事长王建民称北京名舍要成为与全世界时尚艺术界专业人士感知时尚流行趋势、激发创作灵感的最佳场所,要与巴黎的Colette(高莱特)和米兰的10 Corso Como(酷丝酷姆十号)看齐。到过巴黎和米兰的时尚界专业人士没有不知道Colette(高莱特)和10 Corso Como(酷丝酷姆十号)的,无疑王建民希望到过北京的时尚中人都能知道“北京名舍”。这种满足消费者个性化需求、集合了时尚和艺术、追求品位、混合多种空间,区别于传统概念中单个品牌概念店,而以某种垄断型资源为特定客户提供特定服务和特定活动空间的场所,成为商业终端一个值得被关注的热点。

 
 会所 融会贯通

  被称为时尚人士麦加的Colette(高莱特)集合了流行时尚、音乐、化妆品、美食料理等,其店标榜的注释为“styledesignartfoodmusic”,“方式、设计、艺术、美食、音乐”没有主次顺序,而是紧密联系在一起。与“Colette”齐名的米兰10 Corso Como被誉为米兰时装文化的地标,是拥有画廊、书店、音乐店、设计商店、两个酒吧和餐厅的综合享乐空间,意大利前卫设计师的作品、世界上最全的时装文化书籍、各种顶级时装摄影师的作品展等都能在这里看到。

  与以上两个名店类比,定位为中国国内时尚艺术界的专业人士及追求时尚的女性消费者设立一个感知领先流行趋势、激发创作灵感和体验超前时尚的“北京名舍”,其目标结构也是成为艺术和时尚多种类别的综合体。北京名舍以白色为整体装修风格,王建民这个得意之作分为三层设计:一层是西点咖啡厅,可以品味西点、意大利咖啡以及法国波尔多红酒;晚上,装有专业灯光的小型舞台可以上演各种节目。二层,屋内四周摆满了挂衣架,各种颜色、各种式样的女装琳琅满目,采集来自世界各地的极具个性化的设计师品牌女装都是其他高档商场里不可能看到的,也是今后代表着某种流行趋势特征的并未上市的女装精品。其中具有代表性的国际知名女装品牌包括 法国的IRENE VAN RYB、HELENA SOREL、BY ZOE、MiCHelle MoiSSaC、eCaille bY MarY、FraNCeSCo Ferri,意大利的HYBRIS,德国FUCHS SCHMitt等等。三层,按照王建民的设想,除了要展示国际女装大师设计制作的知名女装作品外,国内有创意的女装设计师作品也将在这里与顾客见面。其中的艺术墙现在正展示着一些雕塑艺术品,而今后将有更多与艺术相关的作品在这里做展出。

作为最好的时尚流行展示地,Colette(高莱特)和10 Corso Como(酷丝酷姆十号)最突出的特征不仅仅在于出卖的商品,更为重要的是那里成为时尚人、画家、设计师、音乐人、演员和媒体的汇聚之处,并通过这些人群彰显所倡导的生活方式。据统计,至2007年时,Colette10 年间有1040 个创意橱窗曾在这里展示,500余个品牌在此贩售,110个展览在此揭幕,100个水饮料品牌能在此找到,60 个partY 盛大举行,40场时装秀闪亮上演,18个Colette 舞蹈班开场,还有11个唱片宣传计划和8期Colette 杂志。

  王建民说,要把“北京名舍”打造成为中国艺术家、服装设计师、作家、演艺界人士、媒体主持人和成功人士的聚集地,成为这些人激发创作灵感、体验时尚乐趣以及休闲购物的首选之地。

 
 买手 决定特色

  无疑,从巴黎的Colette(高莱特)、米兰的10 Corso Como(酷丝酷姆十号)、伦敦的broWNS、洛杉矶的Maxfield以及香港的Joyce和i.t,每个集合了多个品牌的零售终端,其产品来源、选择、配货等环节都是业界人士所关注的。是否它们都有一位或几位对流行和时装极其敏感的买手,无视iN和out的时装规则,奔忙于世界各地的时装设计师周围,挑选最出众引人的时装作品?

  在Colette(高莱特)的二楼可以看到包括JuNYa WataNabe、as Four、Dior、MarC JaCobS、Miu Miu、Cartier 等品牌当季甚或下季的最新款式,以及众多品牌为Colette 特制的限量版。以Colette在巴黎的时尚圈龙头地位,很多人会认为它必然有非常独特的采购策略与实力强大的买手团队。但是谁也想不到,这个店的货品采购,仅由老板Sarah一个人决定,她只管一件事情,就是把在法国很难找到的和还没有进入引进巴黎的“好东西”都放进店内。

  “Colette就是Sarah的异想世界。这里所选的商品反映出她的好奇心、兴趣、热情、喜好与直觉”,通过这种独特的单一买手制,代表时尚新势力的Colette“重新定义了购物的概念”。Colette的橱窗与货品,每个星期都在变,在时装商品的拆解与混搭中,它就像是一本取材自全球,引导趋势潮流的时尚周刊一样,提供给顾客每周不同的时尚提案——不只是新货品,而是观察时尚的新方式。

  在10 Corso Como可以找到MartiN Margiela等世界各地的设计师品牌,其所有的货品都是经过Carla和合伙人Kris Ruhs精心挑选而来,拥有顶级时尚杂志锻炼出的眼力,而使无所不在的时尚成为其最大特点,日本的费加罗形容这里是艺术的博物馆并非妄言。

  在国内,虽然近些年业界开始关注买手,并拥有了一批专业人才,但是限于薄弱的产业基础、不成熟的商业环境,国内买手还远不能够得到品牌和商业界的足够信任。面对现实,谋求和Colette(高莱特)、10 Corso Como看齐的“北京名舍”如何解决买手的问题,以确保其商品的独特性?

  在中国改革开放以来,借助外力一直都是切实有效的方法,王建民同样选择了这种方式——利用其遍布全球的采购网络系统、聘请国际高级专业买手前法国高级成衣协会主席胡蒂诺统领的专业买手队伍。如此便大量集合了众多国际上引领时尚、前卫、流行的个性化女装设计师的作品陈列在“北京名舍”中,为国内时尚艺术界人士体验国际流行趋势提供学习借鉴的机会。

  用Colette老板Sarah的话说,Colette只有一个,包括她在内的任何人都无法对其复制,同样缔造了独特生活方式的10 Corso Como也无法复制,每一个成功的“概念会所”因其特色而都有不可复制性。那么“北京名舍”如何?除了餐饮的特色外,是二、三层巨大的橱窗展示?为会员制定的穿着方案?专业摄影服务?还是服装服饰、美容化妆和着装等内容的专业讲座?现在还不得而知,随着时间的推移,当这种新商业终端模式被大众所接受时,想必其独特性会脱颖而出。
 
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