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甲级写字楼经纪教程
发布日期:2008/6/4

 

 

    话说专业的事情让专业的机构人士来做,这就是社会分工的价值体现。很多公司企业办公室选址都委托房地产经纪代理公司来完成写字楼选址工作,可见写字楼经纪业的重要意义。以下为房地产经验分享,仅供交流探讨。

     话说隔行如隔山!没关系,销售的道理有同性,相信大家读后肯定有同感。

     办公楼经纪业的生存取决于社会的分工越来越明细-------专业的事情由专业的人士去做。

     办公楼经纪业的发展取决于从业人员的专业与素质-------人员及服务理念是公司的灵魂。

     经纪作业过程犹如谈恋爱:

     开始介绍自己,博得对方第一好感印象,从仪态仪表深入,到由深厚品德内涵渗透出来的第一句话。

     接下来的交往要考察对方的诚实度和实力,体现于专业水准的综合评估:合格的人品,包括自身修养,礼仪的得体,以客为先,市场专业程度以及从业经验技巧等等。

     接下来是试探接触期,双方这个阶段都有冒险的成分,但是必须突破这个过程,才有进一步的发展,这个过程犹如与女朋友约会,肯定有拉拉手撒撒娇。这是一个单独深入了解对方的唯一途径,因为对方好不好只有你亲自检验才得而知。人常道:是人都会变,所以人家说的好与否都不算,毕竟幸福是你自己的事,确记要嫁娶的人是你自己!甜蜜只有你独享,外人的看法与你不沾边。

     这个过程犹如带客户看房,在看房之间经纪人会把自身的专业服务水准完全暴露出来,基础好的经纪人会替客户周全考虑,比如交通安排,理性建议,与第三方的沟通,提醒不同方案以便客户选择,毕竟这方面一是专业的。而客户会把自己的真正需求取向也完全暴露出来。只有相互坦然与待,才有进一步促进合作成功的基础嘛!

     再次是电话交流上一次约会的感想与回顾,你当然要考虑到上次约会的那家餐厅是否符合女朋友的喜好和口味,你的安排是否博得爱人芳心!如果你的女朋友是上海人,而你偏要与之辣川菜,虽然菜做的很上乘和名贵,可口味不对,把上海小姑娘的嫩舌头都辣肿了,以后才不管多专业多有实力呢,反正你给我感觉就是不了解我,我跟你在一起NO宠爱和幸福之感觉。反正你就给我这个印象了,以后想再来找我吃饭?连门都没有了!呵呵。。。。。。

     同样!带客户看房之前要测试客人真正需求和喜好!你越了解客人,你的客人才对你有好感,你才更加准确的判断出客人需要的东西,你才做到推荐的物业八九不离十的令客人满意。如此一来你推荐的办公间很精确,基本令客户满意!你同时节省了客人的时间和你的宝贵的时间!这就体现出你的办事效率和专业!

     接下来的一段时间里,就会频频发生一件事情:在固定的餐厅常常出现你们约会的影子。这是好事情,我们值得等待的一刻即将来临了......哈哈,你们知道接下来将发生什么事情吗?对了,因为经过相互考察和了解,觉得各方面都很般配呢!当然要策划未来的生活拉、要考虑买婚房拉等等等等的方方面面,然后就领取婚约合同。欢欢喜喜闹洞房的了。

     我从业多年的经验看,和每个客户都是一场恋爱,我要付出我的真诚对待!

     但是!不是什么客户我都值得去投入!就像婚姻是人生大事!一旦被客户误导,我将得不偿失!所以找对象找目标还要保持头脑清晰!不要让一****燃尽了自己,耗尽了青春。

 

                                             

 BOS甲级写字楼服务机构  欧平华

 

 

 

 

 
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